在2020年金融领域改革的深入进行、利率市场化政策的推出，使得我国金融机构的金融产品呈现了一个蓬勃发展时期。我国各商业金融机构应把握住这一难得的时间机遇，通过完善的营销策略来推广金融产品，最终提升这种产品的销售额。关键词：商业金融机构；金融产品

营销策略随着金融领域的竞争日趋激烈、我国金融领域改革的深入进行、利率市场化政策的推出、金融领域的开放程度越来越高，我国金融机构的金融产品呈现了一个蓬勃发展时期。在竞争日益加剧的环境中，我国各商业金融机构应正确面对这种竞争，把握住这一难得的时间机遇，借鉴外资银行成功的操作经验，加大市场细分的研究力度，认真分析客户人群的现实需求，增加金融产品的多样化程度，满足不同客户人群的需求，通过完善的营销策略来推广金融产品，最终提升这种产品的销售额，为金融机构获取一定的利润收益做出最大的努力。

一、金融产品的本质属性金融产品是我国商业机构与传统业务不完全相同的一种新式产品，这种产品在刚推出的阶段并不为广大顾客所熟悉和认知，随着金融机构不懈的努力和持续的推广，这种产品已经慢慢被广大储户和投资机构所接受。跟实物产品不同，我国各商业银行所发行的金融产品具有以下一些本质属性。传统产品，从生产环节只要能顺利过渡到

之前大家做互联网的思路是先烧钱获客，再利用产品把钱赚回来。在金融领域，如何把钱赚回来，风险是最重要的把控点，所以我们要设定额度、期限、利差、服务费等，同时综合考虑逆向选择的因素，把潜在高风险用户筛选出来而如何通过风险、数据策略把一个人群的坏账率拉下来呢？那就把一个人群分为10个等级，统计每个等级坏账情况，采用差异化的产品和定价，这就是精细化运营。

当我们起步时，在农村经济时代，我们属于个性化但低效率，吃的是家人做的饭、穿的是奶奶做的鞋，你讲不出什么尺码，但是很个性化；之后我们进入高效率时代，90年代上海出现了大卖场，东西多、效率高，但没人专门帮你做鞋了到了信息化时代，迎来了最好的时代，既是个性化的，又是高效率的，那这是怎么做到的呢？有两个原因：一是数字化带来的量化精准，二是互联网带来的互联互接。