营销策划必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点的要求。营销策划因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在简单描述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销策划的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销策划的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，策划写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；策划写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的策划，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销策划应注重策划的条理清楚与实际操作性，策划分析应该有理有据，侧重用数字说话，策划的核心是指标与费用分析与预测。