营销界共同以为，品牌已经从以产品为中心到以用户为中心，商业模式从根据事物到根据联系。产品设计研制流程、供应链办理、营销方式、销售渠道和客户交流方式都在发作重构。那么，万变不离其宗。马斯克的考虑逻辑给各行各业树立了“第一性原理”的榜样。我是理工科身世，大学专业是应用物理学，研究生专业是信息与通信工程，和马斯克一样，喜欢用数学，物理学，信息科学考虑营销问题。

品牌营销的“第一性原理”是什么呢?今日的新营销和曩昔的“广告狂人”时代有何区别呢?经过最近几年在营销一线的实践和考虑，我最大的感受是：

1. 营销处理的是价值交给问题，主要有两个：信息通路和产品通路。 　

信息通路其实就是前言，无论是曩昔的电视广播报纸，仍是现在的互联网。 　

产品通路其实就是渠道，无论是线下门店仍是电商，走直营仍是经销商。

需求和产品没有问题的情况下，信息交流越准确，产品通路越顺畅，市场营销的投资回报率越高。 　　

如果你用更高的投入产出比，处理了这两个问题，那你的营销就是高效的。高于职业平均值，高于竞争对手，那你就会有更强的竞争力。 　　

2. “企业两个最重要的功用是立异和营销，其他一切都是本钱。” 　　

这句话出自办理学大师彼得·德鲁克。立异更多讲的是产品和价值发明，营销讲的就是价值交给——也就是上面讲的信息通路和产品通路。

3. “营销的主旨是发现并满意需求。” 　　

这句话出自营销大师菲利普·科特勒，成功和清晰把市场营销部分从企业的“发言人”，“企划部”，“宣传部”的人物，融入了产品司理的人物。这里讲的是大市场部的概念——企业里面一切负责和消费者交流的部分。市场营销从一个边缘部分，走上了企业舞台的中心。

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