快消品是产品高度同质化的产品，这种特色决议了快消品的竞赛是品牌、通路、营销的全方位综合竞赛，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易取得商场先机。这也是快消品商场产品形态和概念层出不穷的重要原因。商场营销的实质还是产品的竞赛或许说是顾客对产品体会的竞赛。快消品假如只是一味地模仿和跟随，咱们就无法看到商场上五光十色的产品。产品力的提高并不一定是产品形态地颠覆和立异，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品取得巨大的商场空间。

在快消品范畴，咱们常常可以听到“途径为王”的理论。快消品自身的快速消费的特色决议了，谁可以让顾客更便捷地购买到产品，谁就可以生计。途径为王说的便是快消品在产品同质化环境里，谁能把握更多途径，谁对途径的把控力够强，谁就能具有商场话语权。不管多么具有竞赛力的产品和价格，假如不能把握更多途径，就不能让产品转化为出售额。 正因为快消品对途径的依赖性，导致快消品同途径商谈判时往往处于被动，途径费用的高涨也成为制肘快消品开展的关键因素，尤其是关于重生快消品品牌，往往在难以承受昂扬的途径费用而夭折。

因而，成熟的快消品品牌怎么建设组合途径战略，下降途径费用成为提高利润率的重要方法。而重生的快消品，则需求在途径聚焦和精准途径开发上下降营销成本，然后取得商场先机。 快消品是终端出售型产品，带有很强的随机性，因而是否可以吸引顾客的眼球，是否可以表现品牌同顾客审美的符合，成为随机消费胜败的重要因素。视觉力的提高不仅仅是包装设计视觉的立异，还包含包装方式的立异。

百岁山矿泉水尽管打高贵的品牌形象，但百岁山的时髦具有修建感的瓶型是它可以在途径取得重视度的重要原因；快消品中的经典之作可口可乐，它经典的赤色弧线现已成为了它的标准符号，即便不呈现可口可乐的标志，咱们也能发现他的与众不同之处。顾客对快消品的重视现已不仅仅局限于对产品自身的重视，而更多地重视于品牌和产品的双重体会。顾客，尤其是城市顾客，在消费快消品时往往更重视品牌与自身气质、社会身份的一致性。同样是矿泉水，不同的顾客或许顾客在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。

关于快消品企业管理，对产品和品牌的传达力度根本决议了咱们的商场位置，当然条件是定位精确。否则，咱们的传达就变成了烧钱。通过途径天然出售的产品一般难以具有在职业的话语权和真实具有竞赛力的商场位置。即便关于没有更多传达预算的产品，也需求规划合适自己的精准的传达战略，这样才可以让咱们在快消品的红海中生计的时间更长一点。尤其是关于招商型企业，经销商一般重视的便是产品力、供货价格和营销传达支撑，假如咱们有一套具有特色的传达战略，咱们的代理经销商也更乐意同咱们协作。其实传达并不等于广告投放，假如咱们的终端包装更有特色，假如咱们有更新颖的顾客互动传达，咱们同样可以取得传达优势。 关于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。

快消品是顾客价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销方法，是快消品必不可少的竞赛方法和冲销量方法。可是促销的千篇一律和频繁导致顾客对促销敏感度越来越弱，促销成了企业的惯例商场营销方法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。 为了防止顾客对促销的审美疲劳，快消品要提高促销力的关键是要可以有更多的促销立异。要激发顾客的促销参与热心，不能仅仅靠促销力度的加强。除非在重要出售季，为了应对竞赛对手的无底线促销，咱们才需求不得不拿出割肉刮骨的促销。

快消品商场策划的六大中心要素并不是每一个要素都做到完美才能途径商场竞赛的优势位置，假如咱们可以在某一个或几个方面真实做到同竞品的竞赛优势，咱们就可以在商场上建立自己的竞赛蓝海。假如你的产品还在商场上苦苦挣扎，那么你一定在这六个中心要素中都没有取得自己的竞赛优势和独到的特色。

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