最近两年，随着科技和品牌设计的兴起市面上出现好多新品牌LBS、无人机、语音搜索、人脸识别、RealSense实感、AR、VR等新技术层出不穷，这些产品除了吸引消费者眼球之外，当然新技术已经成为创新营销的有力支撑，科技为创新营销提供了更大的创意空间和更优质的体验，当用户感受着这些别样的科技体验时，用户的互动程度自然更高，品牌也能在社交媒体上得到更广泛的分享和传播。

新媒体是一个相对概念，永远有新媒体，也永远有曾经的新媒体成为旧媒体。16年前新媒体约等于门户网站，十多年前新媒体约等于各种论坛，八九年前新媒体约等于百度，七八年前新媒体约等于博客，五六年前新媒体约等于微博。 时至今日，以微信为代表的社交属性新媒体，以映客为代表的直播新媒体，以美拍为代表的短视频新媒体，以知乎为代表的知识类新媒体，等等，他们共同构成了中国的新媒体格局在2016年，嗅觉灵敏的大品牌抓住新技术带来的红利，率先实现新技术在商业、营销方面的落地，也为其他品牌拓宽了思路。

第一，信息传播渠道价值，网红自身具备粉丝和受众，这本身就是一种传播渠道，品牌可通过网红向目标受众传递品牌和产品信息。

 

第二，煽动和示范作用，网红往往利用自己在粉丝群体中的影响力，通过号召、指令、领头、示范等方式影响粉丝的行为，诱导粉丝采取体验或消费行为。第三，背书价值，品牌可以通过网红的背书，降低粉丝对品牌或产品的信任成本，这对于销售转化是有很大帮助的。随便直播的走红，网红营销更是受到品牌主的追捧。

（1）移动端的入口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

 

（2）移动端的用户服务基地

以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

 

（3）用户拉新

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

 

（4）用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

 

（5）用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。

 

（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

 

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

 

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

 

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

 

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

 

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEM

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

 

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

 

3、微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

 

4、其他旁门左道，

诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）